Стратегии продвижения юридических услуг

Получение диплома юриста — это лишь отправная точка в его профессиональной деятельности. Высшее образование закладывает фундамент, в основном теоретический, а вот уровень заработной платы юриста формируется его профессионализмом, который приходит с годами практики.

Развитие собственного дела — это бизнес, который требует активного продвижения.

Начальный этап

Перед началом развития своего бизнеса необходимо проанализировать имеющиеся ресурсы, то есть определить стартовую позицию. К ним относятся юриспруденческие навыки, опыт работы с определенными видами дел, а также клиентская база и существующие партнерские отношения.

С самого начала юридической карьеры важно определиться со специализацией. Не стоит принимать все дела подряд, лучше сосредоточиться на узкой области и стремиться к мастерству в ней. Такой подход не только привлечет больше клиентов, но и создаст репутацию, которая приведет к заказам по рекомендациям от коллег, работающих в других юридических сферах.

Следующим шагом является анализ рынка и конкурентов в выбранной вами нише. Отсутствие конкурентов может сигнализировать о том, что спрос на вашу специализацию отсутствует. В таком случае, необходимо либо пересмотреть ее, например, расширить ее сферу действия, либо найти регион с существующим спросом на подобные услуги и рассмотреть возможность переезда туда.

На начальном этапе частной практики создание финансового плана является ключевым фактором успеха. Разработайте его на ближайший год и на перспективу пяти лет, учитывая текущую прибыль и устанавливая реалистичные цели. Не стоит стремиться к десятикратному увеличению прибыли уже в первый год, ведь отставание от запланированных показателей может привести к потере мотивации и разочарованию в выбранной профессии. Важно помнить, что бизнес всегда сопряжен с расходами: привлечение клиентов требует инвестиций в продвижение, что также влечет за собой дополнительные траты. В финансовом плане обязательно предусмотрите расходы на маркетинговые мероприятия, ориентируясь на 10-20% от общего бюджета.

Последним шагом в подготовке станет разработка стратегии продвижения. Необходимо четко определить, откуда будут поступать клиенты.

Разрабатываем маркетинговую стратегию.

Перед разработкой стратегии необходимо продумать портрет вашей целевой аудитории. Для этого можно разделить её на сегменты по юридическим областям и отраслям деятельности.

Для создания портрета потенциального клиента необходимо учесть несколько ключевых критериев. К базовым относятся пол, возраст, место жительства и уровень дохода. Но не менее важными являются и более специфические характеристики. Например, знание того, что человек увлекается вождением, может помочь найти партнеров из совершенно других сфер, которые также ориентированы на вашу целевую аудиторию.

Вначале необходимо проанализировать, нужен ли вам офис. Для его содержания потребуется выделение бюджета, что может быть затруднительно на старте. Однако, без офиса не обойтись, если вы нацелены на обслуживание состоятельных клиентов, для которых важен высокий уровень сервиса.

Теперь разберемся подробнее со всеми элементами стратегии продвижения. Что необходимо для создания успешной юридической практики?

Выделиться из толпы

Не стесняйтесь продемонстрировать свои профессиональные качества, ведь чем шире известность о вас как специалисте, тем больше клиентов заинтересуются вашими услугами. Формируйте имидж юриста, которому доверяют и к которому обращаются за помощью.

Каким образом можно это достичь?

Проинформируйте всех своих контактов, которые могут быть вам полезны, о начале ведения частной практики.

Предлагайте свои юридические услуги потенциальным клиентам, ставя перед собой не только задачу получения новой работы, но и цель получения от них будущих рекомендаций.

Вступайте в бизнес-сообщества.

Взаимодействуйте с представителями СМИ: размещайте свои статьи в их изданиях.

Будьте активны в социальных сетях, где находится ваша целевая аудитория.

Участвуйте в конференциях и других значимых событиях.

Разработать привлекательный сайт.

В современном мире юридические компании и адвокаты просто обязаны иметь онлайн-присутствие. Потенциальные клиенты и партнеры ищут информацию о вас в интернете. Сайт выступает в роли как онлайн-визитки, так и инструмента для стимулирования спроса на ваши услуги. Ведь именно на сайте вы можете представить свои сильные стороны и подробно описать предоставляемые услуги.

Определить источники трафика

Для определения эффективных путей привлечения клиентов необходимо выяснить, где обитает целевая аудитория. Существует несколько популярных каналов, из которых чаще всего поступают обращения от потенциальных клиентов:

Соцсети

Рекламные кампании (таргетированная, контекстная, с использованием блогеров)

• Корпоративные мероприятия

Оптимизация сайта для поисковых систем (SEO)

Совместные проекты

Взаимоотношения, основанные на личных знакомствах

Эффективные стратегии продаж

Юридические услуги всегда презентуются через предоставление консультации. Вы можете организовать этот процесс самостоятельно или поручить его специалисту, который будет обрабатывать поступающие запросы. При создании рекламных материалов необходимо помнить, что реклама продает именно консультацию, а та, в свою очередь, служит входом в ваши юридические услуги.

Фокусироваться на укреплении лояльности существующих клиентов

Активно привлекая новых клиентов, не упускайте из виду своих постоянных покупателей и партнеров. Их лояльность – залог получения рекомендаций и новых заявок.

Поделитесь ценной информацией, организуйте деловые встречи с партнерами и не забудьте поздравить с днем рождения. При большом количестве контактов воспользуйтесь CRM-системой. Это поможет вам завоевать лояльность клиентов.

Проводить анализ своих действий и оценивать их эффективность.

Необходимо проанализировать каждый этап и канал продвижения. Не пренебрегайте установкой сроков и регулярной оценкой результатов своих действий, иначе вы не сможете определить, какие стратегии приносят успех, а какие нет.

Сосредоточьте свои усилия на каналах, которые демонстрируют наилучшие результаты.