Новое объявление на Авито обычно сразу же попадает в топ результатов поиска. Но со временем его популярность снижается, и оно постепенно сползает вниз, в итоге исчезая с первых страниц и не попадая в поле зрения заинтересованных покупателей.
Чтобы охватить максимально широкую аудиторию, нужно повысить позиции размещенных объявлений. Давайте разберемся, какие инструменты Авито доступны для достижения этой цели, и как их наиболее эффективно использовать.
Согласно исследованию, лишь небольшая часть пользователей доходит до конца первой страницы результатов поиска. Это наблюдение верно и для платформы Авито, поэтому оптимизация стратегий, направленных на повышение позиций объявлений, напрямую влияет на увеличение просмотров и, соответственно, на рост числа звонков от заинтересованных клиентов.
На Авито каждое размещенное объявление остается актуальным в течение одного месяца. Платформа запрещает создание дубликатов объявлений, допускается повторная публикация только спустя 30 дней. Чтобы сохранить постоянную активность объявления, можно воспользоваться опцией автопродления, которая продлит срок его действия автоматически после истечения установленного периода.
Позиция объявления в результатах поиска зависит от множества факторов, одним из которых является соответствие запросу пользователя. Для более быстрого достижения результатов также рекомендуется использовать платные инструменты продвижения.
В первую очередь, разберемся с бесплатными методами, которые помогут повысить просмотры объявлений на Авито, а затем поговорим о платных вариантах.
Как сделать так, чтобы ваше объявление не осталось незамеченным?
Чтобы максимально увеличить просмотры своего объявления, совершенно бесплатно и без лишних усилий, нужно правильно его составить: используйте привлекательные фотографии и напишите понятный текст, который побуждает к покупке. Это повысит количество просмотров и увеличит конверсию.
Дадим характеристику ключевым рекомендациям по составлению эффективного объявления:
- Правильный подбор подкатегории – это ключевой момент, от которого зависит точное отображение вашего объявления по релевантным запросам.
- Правильно составленный заголовок играет ключевую роль: от него зависит, какие запросы приведут потенциальных клиентов к вашему объявлению. Важно избегать лишней информации в заголовке и включать только те данные, которые несут практическую ценность.
- Для создания качественного портфолио используйте собственные фотографии высокого разрешения в деловом стиле. Дополнительно можно представить фотографии своих дипломов и сертификатов.
- Описание должно быть исчерпывающим и логично организованным. Разбивайте текст на абзацы, а ключевые сведения, такие как подкатегории юридических услуг, выделяйте в отдельные заголовки для лучшей читабельности.
- Поощряйте клиента к действию, предложив ему вескую причину связаться с вами, например, бесплатную первичную консультацию. Укажите несколько способов связи – будь то сообщения или телефонный звонок – чтобы клиент мог выбрать наиболее удобный для него вариант.
Успех от объявления не гарантирован, ведь для привлечения потока заявок на юридические услуги недостаточно лишь его публикации. Важно также позаботиться о том, чтобы объявление было хорошо заметно. Давайте разберемся, что может помочь увеличить просмотры объявлений.
Какие рекламные возможности платного продвижения доступны на платформе Авито?
На платформе Авито услуги, направленные на повышение позиций объявлений и увеличение их охвата, именуются услугами продвижения:
- Одна из этих целей направлена на увеличение числа просмотров.
- Ещё две функции предназначены для повышения видимости объявления в поисковых результатах.
Вы можете настроить продвижение вашего объявления как в момент его создания, так и после публикации. Стоимость продвижения определяется категорией и особенностями вашего объявления.
Рост числа просмотров
Эта функция расширяет охват вашего объявления, привлекая больше уникальных пользователей на его страницу. Вы сами решаете, на сколько процентов хотите увеличить просмотры и на какой временной отрезок. Авито использует собственные алгоритмы, которые анализируют спрос и конкуренцию, чтобы определить наиболее эффективные моменты и места для показа вашего объявления, в том числе в лидерских позициях поисковой выдачи.
Объявление, размещенное таким образом, может занимать более высокие места в результатах поиска Авито, что приведет к увеличению числа просмотров и, соответственно, повышению вероятности получения целевых обращений.
Объявление содержит стрелку, сигнализирующую о том, что продавец применяет инструмент продвижения. Наведение курсора на стрелку раскрывает информацию о конкретных услугах, использованных в продвижении.
Вы можете настроить интенсивность продвижения, увеличив просмотры в два, пять или десять крат, и определить продолжительность кампании, которая может быть как одним днем, так и целой неделей.
При создании нового объявления настройка инструмента имеет свои нюансы: пользователь указывает дневной лимит расходов и период действия услуги. Авито в свою очередь анализирует динамику роста просмотров, данные о которой отображаются справа от настроек.
Как повысить заметность вашего объявления
Данный вид услуг направлен на увеличение CTR (коэффициента кликов) вашего объявления, делая его более заметным по сравнению с конкурентами в результатах поисковых систем и, как следствие, привлекая больше кликов от пользователей.
Применение цветовой маркировки
В течение недели цена в объявлении меняет свой цвет в зависимости от устройства пользователя: либо голубой, если пользователь заходит с мобильного, либо желтый, если с компьютера.
Объявление XL-формата
Сервис функционирует в течение всей недели. Это приводит к увеличению занимаемой объявлением площади в ленте: на предварительном просмотре могут быть отображены несколько изображений, а под заголовком размещается развернутое описание и кнопка «Показать номер». В мобильной версии и приложении пользователи встретят кнопку «Позвонить», а для объявлений с зашифрованным номером будет предложена кнопка для связи «Написать».
Варианты комбинирования услуг
Вы можете применять эти услуги как по отдельности, так и в совокупности: услуги, предназначенные для увеличения числа просмотров, будут действовать поэтапно, в то время как опции «Выделение цветом» и «XL-объявление» могут работать параллельно с другими предложениями.
Какие ещё важные моменты следует учитывать при работе с продвижением услуг?
Следует обратить внимание на следующие моменты:
- Накрутка просмотров вашего объявления конкурентами будет неэффективна, поскольку алгоритмы системы отслеживают реальные действия пользователей и не включают в статистику поддельные взаимодействия.
- Однодневные услуги демонстрируют наибольшую эффективность в периоды повышенного спроса со стороны покупателей. В то время как услуги с недельным сроком действия менее чувствительны к времени их использования.
- Эффективность рекламных кампаний зависит от их длительности: однодневные кампании демонстрируют более сильный всплеск просмотров за короткий промежуток времени, в то время как недельные кампании обеспечивают более равномерный поток просмотров на протяжении всей недели.
Какие факторы формируют стратегию продвижения?
На результативность продвижения оказывают влияние три аспекта:
- Конкурентная среда: количество продавцов, работающих в вашей нише, и их уровень активности, особенно если они применяют платные инструменты для продвижения.
- Прогнозируемый объем продаж зависит от двух ключевых факторов: уровня спроса на предлагаемый продукт и привлекательности вашего предложения по сравнению с предложениями конкурентов.
- Целевой объем продаж – это желаемое число сделок, которое компания стремится совершить, независимо от того, речь идет о единичной покупке или о постоянном потоке клиентов.
В условиях высокой конкуренции продвижение становится более интенсивным. Если в вашей нише ежедневно появляется множество объявлений, которые быстро исчезают из поля зрения пользователей, необходимо добиться существенного увеличения их просмотров.
При слабом спросе и затянутом сроке заключения сделки, продвижение рекомендуется разрабатывать на длительный срок, например, на неделю.
