Для запуска магазина автозапчастей понадобится как минимум 1 090 800 руб. и помещение площадью 24 кв. м. Ежемесячная выручка составит 450 000 руб., а чистая прибыль — 96 000 руб. Срок окупаемости проекта — 11 месяцев. Рентабельность продаж равна 21 %. Идея довольно перспективная, особенно на фоне ухода с российского рынка западных поставщиков и сервисных служб. Запчасти для иномарок становятся дефицитными, автопарк увеличивается. Складываются хорошие условия для создания предприятия.
Анализ рынка
Изменения, которые произошли на рынке автозапчастей в России в последние годы, существенны. Согласно исследованию, проведенному маркетинговым агентством Roif, общий спрос на зарубежные автозапчасти в 2022 г. вырос на поразительные 15 %, что примерно на 5 % больше, чем в 2020 г. Это говорит о том, что степень взаимосвязи российских потребителей с иномарками продолжает возрастать.
Учитывая, что крупные продавцы автозапчастей контролируют приблизительно 70 % рынка, новичкам не так-то просто отстоять свои позиции. Осложняет ситуацию и тот факт, что технический уровень многих зарубежных автомобилей превышает возможности большинства отечественных сервисов, оборудованных для ремонта и обслуживания автомобилей на 60-90 %.
Западные санкции тоже оказали влияние на рынок автозапчастей в России из-за повышения стоимости импортных комплектующих на 20 % в 2022 г. Этот фактор привел к росту спроса на отечественные детали, создал возможность для магазинов качественных российских автозапчастей. С учетом того, что рентабельность в этом сегменте достигает 50 % и более, подобный бизнес-проект кажется перспективным.
Конкуренция
Согласно отчету Ассоциации Интернет-Торговли (АКИТ), в 2021 г. в России насчитывалось более 10 тысяч магазинов автозапчастей, работающих онлайн. Это свидетельствует о высоком уровне конкуренции в сегменте ритейла.
Конкуренция в сфере комплектующих для авто не распределена равномерно. Некоторые регионы и города (Москва) перенасыщены магазинами автозапчастей, в то время как в других может наблюдаться дефицит. Это создает возможности для предпринимателей, готовых исследовать рынок, находить ниши для своего бизнеса.
Несмотря на высокую конкуренцию, рынок автозапчастей продолжает расти. Спрос на автозапчасти увеличивается, поскольку автопарк в России стареет, требует большего обслуживания и ремонта. Это создает дополнительные возможности для магазинов автозапчастей.
Конкуренция на рынке автозапчастей в России высока, но при правильном подходе и тщательном исследовании рынка можно найти свою нишу, построить успешный бизнес.
Целевая аудитория
Сегментация целевой аудитории — это ключевое звено в разработке стратегии коммерческой деятельности. Для магазина автозапчастей важно учесть несколько основных сегментов:
Владельцы автомобилей (70 %). Самый большой и очевидный сегмент. Он включают в себя водителей, которые предпочитают делать ремонт своего автомобиля самостоятельно, владельцев автопарков.
Автосервисы и автомастерские (20 %). Профессионалы авторемонта. Это важный сегмент, поскольку его представители покупают автозапчасти в большом количестве и постоянно, обеспечивая регулярный спрос.
Реселлеры или перекупы (10 %). Покупают продукцию оптом, чтобы затем продать ее конечным розничным потребителям. Работа с этим сегментом требует, чтобы магазин мог обеспечить стабильные поставки качественных запчастей по низким ценам.
Следует также учесть демографические данные (возраст, пол, место проживания), чтобы получить ясную картину своей целевой аудитории. Типичный пример: молодые водители менее опытны. Они предпочтут профессиональный автосервис, тогда как опытные водители выберут самостоятельный ремонт. Понимание этих деталей позволит более точно формировать маркетинговые стратегии, предложения.
Выбор формата
Перед тем как открыть магазин автозапчастей, стоит выбрать вектор развития. В текущих реалиях рынка, выбор направления может быть ключевым фактором для успеха бизнеса. Есть пять основных форматов, которые стоит рассмотреть:
Розница. Подразумевает продажу автозапчастей напрямую конечным потребителям. В рамках магазина нужно предлагать широкий ассортимент запчастей и услуг, таких как самовывоз, курьерская доставка и автосервис. Этот формат требует больших вложений для аренды помещения, покупки товара, организации работы персонала.
Опт. Если бизнесмен предпочитает заниматься оптовой торговлей, его целевой аудиторией станут другие профильные магазины, автосервисы и компании. У оптовой торговли есть особенности, такие как установка скидок, подписание договоров с поставщиками и организация доставки товара. Внедрение формата требует больше времени, усилий.
Интернет-магазин. Сейчас люди предпочитают покупать онлайн. Если открыть интернет-магазин, это станет привлекательным вариантом для продажи автозапчастей. Можно реализовать товары в разных городах без необходимости открывать физические торговые точки. Это формат торговли требует знания технических инструментов, работы с интернет-эквайрингом, организации доставки товара.
Монобренд. Ассортимент «сужают» до запасных частей для одного-двух брендов. Торговать комплектующими только для Volkswagen или Kia проще. Не надо держать много складских остатков. Продавцы быстро учатся и становятся экспертами. На штудирование каталогов для 10-20 марок могут уйти долгие месяцы.
Франшиза. Франчайзи дает партнеру готовую налаженную схему торговли. Такие проекты «выстреливают» чаще, чем те, что создаются с нуля. В обмен на ежемесячную оплату владелец получает известный бренд, полное описание бизнес-процессов, список поставщиков.
Ничто не мешает комбинировать модели. Но на начальном этапе лучше открыть интернет-магазин автозапчастей, монобрендовый формат или франшизу. После наработки опыта можно заняться оптовыми поставками, розничными продажами.
